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育商強(qiáng)商,發(fā)力終端 科恩打造“行業(yè)燈塔”新引擎 2017/3/15

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,廚電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段,廚電品牌的競(jìng)爭(zhēng),不僅除了產(chǎn)品本身,更多的是銷售渠道的拓展和管理模式。科恩電器作為廚電行業(yè)的一匹黑馬,以平均三天一家專賣店的速度迅速發(fā)展,截止2016年底,科恩全國(guó)專賣店已超2100家。招商,是科恩建立銷售渠道的第一步,是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路,招商對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展的重要性是不言而喻的。經(jīng)銷商數(shù)量越多,企業(yè)發(fā)展的規(guī)模就會(huì)越大。以往行業(yè)普遍都會(huì)存在著:招一堆經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品,以后生死存亡全靠經(jīng)銷商自己來折騰。如今,廚電行業(yè)這種傳統(tǒng)的模式被科恩打破。浙江科恩電器特成立商學(xué)院以“保姆式”的幫扶模式,助廚電經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利和產(chǎn)生良好的口碑,同時(shí)也向行業(yè)掀起一股強(qiáng)烈的扶商育商沖擊波。

營(yíng)銷界流行的一句話:“產(chǎn)品只是工具,渠道才是維持企業(yè)生存和發(fā)展壯大的王牌”,從2016年下半年開始,廚電行業(yè)市場(chǎng)原材料大幅上漲,國(guó)家共給側(cè),營(yíng)改增等多項(xiàng)改革開啟了行業(yè)大洗牌、重塑格局的新時(shí)代。面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)低迷、廚電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)大環(huán)境,科恩電器逆勢(shì)揚(yáng)帆、全方位出擊,在2016年發(fā)力全省聯(lián)動(dòng)的務(wù)實(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷,緊跟市場(chǎng)步伐在行業(yè)內(nèi)走出“全省聯(lián)動(dòng)”新的營(yíng)銷模式,廠商攜手、共贏市場(chǎng),至今5場(chǎng)省聯(lián)動(dòng)完美落地,逢戰(zhàn)必勝,連創(chuàng)佳績(jī)。


在競(jìng)爭(zhēng)多元化的市場(chǎng)上,我們所面臨的對(duì)手不僅是業(yè)內(nèi)同行,而且還有跨行企業(yè)。因此,無(wú)論是經(jīng)銷商還是品牌商,都需要互惠互利,相互配合,才能共贏市場(chǎng)。細(xì)細(xì)感悟這幾場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的成功,合力是科恩人獨(dú)有的魅力。每場(chǎng)活動(dòng)科恩商學(xué)院督導(dǎo)下沉門店,提供一對(duì)一“保姆”模式,與會(huì)期間全場(chǎng)駐點(diǎn)幫扶,同經(jīng)銷商進(jìn)行深入的溝通,無(wú)論從對(duì)物料布置、活動(dòng)策劃到執(zhí)行到團(tuán)隊(duì)打造,還是分析競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)到調(diào)整相關(guān)銷售話術(shù)等都給經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了建設(shè)性的培訓(xùn)。全面有效的提升了全國(guó)終端代理商的經(jīng)營(yíng)管理能力及業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)水平,加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域在競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展的協(xié)作力。

商學(xué)院作為廠家與商家另一種溝通橋梁和模式,科恩商學(xué)院不僅是科恩“共創(chuàng)、共贏、共享”的營(yíng)銷載體,也將支撐科恩家人在新時(shí)代中轉(zhuǎn)型升級(jí),共同提升經(jīng)營(yíng)水平,把經(jīng)銷商當(dāng)作科恩自己的人員進(jìn)行培養(yǎng),共同發(fā)展,榮辱與共。2017年科恩商學(xué)院首場(chǎng)全省聯(lián)動(dòng)在江蘇泰州順利召開,據(jù)悉兩廣全省聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)正在啟動(dòng)中。踏實(shí)致遠(yuǎn)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新沒有止境,科恩電器一直在路上并將不斷努力,在行業(yè)同仁關(guān)切的目光中,科恩這艘航母,緩緩啟航,披波斬浪,在這個(gè)不平靜的廚電海洋航行,他們有堅(jiān)定的信心和目標(biāo)一定可以到達(dá)他們遠(yuǎn)方的目標(biāo),我們期待著,祝福著他們演繹更多精彩和傳奇。

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